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发表于 2018-7-1 16:43:41
1、4S店首付一般在30%，而以租代购（以我们公司为例）一般是做低首付，可以做到8%。贾经理微信18628217021 2、4S店是银行贷款，以租代购不经过任何金融机构，相当于你直接把月供还到公司账上，所以手续方面会简单很多，银行会担心你还不上款，会查你各种记录，比如征信流水，房产证明，居住证明，甚至结婚证明，收入证明，而以租代购只需要身份证驾照就能办理。贾经理微信18628217021 3、传统的4S店流程需要 看车-出具证明-购车-保险购置税上牌 这一系列下来包括去车管所排队提到车至少要半个月，以租代购一般都是办理好所有手续的，像我们提车只要一个小时就能上路，这一点也是给客户提供一个便利，许多客户怕麻烦会选择我们。 贾经理微信18628217021 4、手续费方面，4s店手续费一般在两三千，我们会高点，四五千左右，但其实是一样的，很多买过车的人都清楚4s店有捆绑费用，手续费两千，后面车子保养保修维护等费用仍然是要另外收取的，那么这些费用加起来其实是比以租代购高的，以租代购只会收取一次费用。 贾经理微信18628217021 5、过户问题，4S店会直接过户，以租代购基本都是款清过户。有些客户这点不接受，认为4s店都给过户，凭什么你们不给过户，其实是一样的，你如果不按时还月供，即使过户了银行照样会收你的车，因为车子的产权还在银行抵押。你也可以换位思考，你有一辆十万的车，我一万开走，你愿意过户给我吗？更何况你如果能按时还月供，何必担心过户问题？有些人纠结这个，我其实搞不懂这些客户到底是担心我们最后不给过户还是一开始就打算不还月供。 贾经理微信18628217021 6、大家最担心的价格问题，以租代购总价势必是比全款买车高的，这个不用想，理所应当的，重点在于，高多少。一般的话，分期一年会多5000的利息，这个很正常，整个行业都是这样，按照利息算也比银行低（有些人算的比银行高，那是因为忽略了我们首付低），一样的，首付低月供就高，首付高月供就低。我遇到很多客户接受不了一年多5000，只能接受一年多七八百，那么这样的人也不是我们的客户。最后总结一下，如果你想全款买车就去4s店，因为会便宜很多；如果你嫌麻烦，而且没有足够的首付，可以考虑以租代购，因为确实比较省事。贾经理微信18628217021
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